Online campagnes die dealers ondersteunen en de verkoop van compact tractors versnellen in Europese markten.
Marketingcampagne
Distributeurs
Projectoverzicht
Yanmar Europe Agricultural wilde dealers actiever ondersteunen in hun online marketing en verkoop van compact tractoren. Wij ontwikkelden en implementeerden een dealergerichte aanpak met landing pages, advertenties en content die inspeelde op regionale doelgroepen. Door marketing en dealerstrategie te verbinden, realiseerden we meer zichtbaarheid, engagement en concrete verkoopresultaten op lokaal niveau.
De uitdaging
Yanmar Agricultural en haar dealers liepen tegen meerdere obstakels aan. De website was niet geoptimaliseerd voor gebruiksvriendelijkheid en SEO, waardoor potentiële klanten moeilijk de juiste informatie konden vinden. Veel dealers hadden geen ervaring met online marketing, wisten niet hoe ze digitale advertenties effectief konden inzetten en misten de kennis om een brug te slaan tussen het Yanmar compact tractor aanbod en de specifieke behoeften van hun doelgroep. Bovendien had Yanmar zelf beperkte tijd en middelen om dealers digitaal te ondersteunen, wat de effectiviteit van hun gezamenlijke marketinginspanningen beperkte.
Onze aanpak
Digitale strategie en dealeractivatie
We begonnen met een uitgebreide analyse van de markt en de doelgroep. Door middel van persona-onderzoek kregen we beter inzicht in de eindgebruikers per regio en konden we de boodschap hierop afstemmen. Daarnaast voerden we een zoekwoordonderzoek uit om ervoor te zorgen dat de content maximaal zichtbaar zou zijn voor relevante zoekopdrachten. Om de lokale impact te vergroten, pasten we een marketingaanpak toe die specifiek was afgestemd op de behoeften en taal van de verschillende markten.
Conversiegerichte landingspagina’s en advertenties
Om de online zichtbaarheid en leadgeneratie te verhogen, ontwikkelden we co-branded landingspagina’s voor de dealers. Deze pagina’s waren visueel aantrekkelijk en bevatten zowel de branding van de dealer als de tractoren van Yanmar. Daarnaast richtten we gerichte Facebook-advertenties in met lokale targeting, zodat potentiële kopers in de directe omgeving van de dealers werden bereikt. De content en visuals werden afgestemd op de specifieke verkoopargumenten per markt, waardoor de advertenties relevanter en effectiever waren.
Gepersonaliseerde communicatie en salesondersteuning
Om de samenwerking tussen Yanmar en haar dealers te versterken, organiseerden we dealerworkshops waarin we hen wegwijs maakten in effectieve online marketingstrategieën. Daarnaast ontwikkelden we mailingcampagnes die niet alleen de promoties van de dealers ondersteunden, maar ook de klantbetrokkenheid verhoogden. Door de prestaties van de advertentiecampagnes continu te monitoren en te optimaliseren, konden we de impact van de marketinginspanningen maximaliseren.
Implementatie
Met ASCEND hebben we de volgende stappen gezet:
Ontwikkeling en optimalisatie van marketingmateriaal
We creëerden alle benodigde marketingmaterialen, waaronder landingspagina’s, SEO content en vertalingen, advertentiecampagnes en e-mailcontent. Daarbij werd sterk gelet op consistentie in merkuitstraling en aansluiting bij de lokale markten.
Lancering en monitoring van campagnes
Na de lancering van de campagnes hielden we de prestaties nauwlettend in de gaten. Door data-analyse konden we snel bijsturen en optimalisaties doorvoeren om de conversiepercentages te verhogen.
Dealerbetrokkenheid en samenwerking
We zorgden voor regelmatige updates en overlegmomenten met de dealers, zodat zij inzicht hadden in de resultaten en betrokken bleven bij de campagne-inspanningen. Door hun feedback te integreren, konden we de strategie verder verfijnen.
"Deze campagne heeft onze verkoop aanzienlijk ondersteund. De zichtbaarheid en leadgeneratie waren indrukwekkend. Onze distributeurs hebben meerdere tractors verkocht en de exposure in de markt is sterk verbeterd."
Dana van Kammen, CMO YANMAR Europe
Het resultaat
Sterke groei in online zichtbaarheid en engagement
De campagnes genereerden gezamenlijk indrukwekkende resultaten: 2,3 miljoen impressies, 370.000 bereikte personen, 41.000 advertentieklikken en 25.000 paginaweergaven. De gemiddelde doorklikratio (CTR) bedroeg 1,94%, wat een sterke indicator was voor de relevantie van de advertenties.
Directe impact op sales en klantbetrokkenheid
Naast de aanzienlijke zichtbaarheid leidde de campagne tot tastbare verkoopresultaten. Er werden meerdere compact tractors verkocht, verhuurd en gefinancierd. De marketinginspanningen zorgden bovendien voor een hogere merkvoorkeur en positieve feedback van de dealers, die aangaven dat de campagne hun verkoop en marktbereik aanzienlijk had verbeterd.
Impact en relevantie
Dit project laat zien hoe een gerichte digitale strategie niet alleen de merkbekendheid vergroot, maar ook direct bijdraagt aan leadgeneratie en verkoop. Door dealers actief te ondersteunen met gepersonaliseerde marketingoplossingen, verstevigt Yanmar haar positie in de markt en stimuleert het langdurige samenwerkingen. Deze aanpak biedt waardevolle inzichten voor bedrijven die via distributiekanalen werken en hun online aanwezigheid strategisch willen versterken.
Bovendien bevestigt deze samenwerking dat wij een betrouwbare partner zijn voor industriële bedrijven en technische organisaties die snel willen schakelen en effectieve marketingtools nodig hebben. Of we nu functioneren als externe marketingafdeling of als uitbreiding van een in-house marketingteam; we leveren de strategische denkkracht en praktische uitvoering die nodig is voor succes.
De toekomst
De samenwerking met Yanmar Europe gaat verder. We hebben ook voor de business units Industrial Engines en Marine marketingsupport geleverd. Bekijk onze andere case studies.
Waarom kiezen voor Dutch Synergy?
Technische bedrijven groeien niet met generieke marketing. Ze groeien wanneer expertise, marktkennis en een geïntegreerde aanpak samenkomen in één partner die hun wereld begrijpt; van aankoopproces tot beslisser. Dat is wat we voor Yanmar Europe hebben gedaan. En wat we voor jouw organisatie kunnen doen.
